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段落1

NARRATOR

Listen to part of a lecture in a business class.

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请听商务课上的部分内容。

段落2

FEMALE PROFESSOR

OK, so of course businesses want to sell as many of their products as possible.

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毫无疑问,企业都想尽可能多地出售自己的产品。

Often a business sells mostly one type of product...

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通常一家公司主要出售一种类型的产品。

but sales of this product may stop increasing,

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但是这种产品的销量可能会停止增长。

because most potential customers have already bought it.

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由于大部分潜在顾客都已经购买过该种产品了,

In this situation, many companies will try to diversify...

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这种情况下,许多公司会尝试走多样化的道路,

um, to develop new or diverse products...

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也就是开发新的或者多样化的产品

in order to increase sales.

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以增加销量。

There are a couple of efficient ways that a company can diversify using some of their existing resources.

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在利用现有资源的条件下,一家公司可以通过几种有效途径来实现多样化。

段落3

One way a company can diversify is to use an existing technology-uh,

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一种途径就是使用现有科技,

technology that they already have-

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也就是该公司已经掌握的技术

to develop a new product.

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来开发新产品。

If a company already has the machines and technology to make a certain product,

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如果一家公司已经有了生产某种产品的机器和技术,

sometimes it can efficiently use that same technology to make a different product.

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那么有时候它也能有效地利用同样的技术来制造另外一种产品。

For example, a company that makes televisions might start making computer monitors,

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比如说,一家生产电视机的公司也许可以开始制造电脑显示器,

because the technology used to make these two products is very similar.

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因为生产这两种产品的技术十分相似。

So the company can use its existing technological resources to make the monitors.

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所以,这家公司可以利用其现有技术资源来生产显示器。

But with the monitors, it can reach new customers,

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不同的是有了显示器,它就能接触到新的顾客——

people that wouldn't buy television screens...

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那些不购买电视机的人群,

like, businesses that need to buy monitors for their employees' computers.

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比如需要给员工的电脑配备显示器的公司。

段落4

Another way a company can diversify is to try to appeal to its existing customers,

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另一种多样化的途径就是

its customer base,

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试着用新的产品

with a new product.

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来吸引其现有顾客。

One of a company's most important resources is its existing customers,

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一家公司最重要的资源之一就是其现有顾客,

and these customers might have other needs that the company could fulfill with a different product.

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这些顾客可能会有其他的需求,而这家公司能用其他的不同产品来满足这些需求。

For example, a company that sells skis

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举个例子来说,一家销售雪橇的公司

might have a large customer base that enjoys winter sports,

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可能有一大群喜欢冬季运动的顾客,

like skiing down snowy mountains.

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比如雪山滑雪。

So they might start making ski jackets.

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那他们就可以开始生产滑雪服了。

The same customers that buy skis would also need warm ski jackets to wear while they're skiing.

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那些购买了雪橇的顾客同样需要在滑雪时穿上温暖的滑雪服。

And since they like the company's skis,

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既然他们钟爱这家公司的雪橇,

they might be more likely to buy the jackets with the company's name on them.

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那么他们也很可能更愿意购买这家公司生产的滑雪服。
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