段落1
NARRATOR
Now listen to part of a lecture in a psychology class.
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The professor is discussing advertising strategies.
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FEMALE PROFESSOR
In advertising, urn...various strategies are used to persuade people to buy products.
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In order to sell more products, advertisers will often try to make us believe that a product will meet our needs or desires perfectly, even if it's not true.
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The strategies they use can be subtle, uh...friendly forms of persuasion that are sometimes hard to recognize.
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In a lot of ads, repetition is a key strategy.
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Research shows that repeated exposure to a message, even something meaningless or untrue, is enough to make people accept it or see it in a positive light.
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You've all seen the car commercials on TV, like the one that refers to its roomy cars over and over again.
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You know which one I mean.
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This guy is driving around and he keeps stopping to pick up different people.
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He picks up three or four people, and each time the narrator says "plenty of room for friends, plenty of room for family, plenty of room for everybody".
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The same message is repeated several times in the course of the commercial.
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Now the car...er...the car actually looks kind of small.
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It's not a very big car at all, but you get the sense that it's pretty spacious.
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You think that the viewer would reach the logical conclusion that the slogan... er... misrepresents the product.
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Instead, what usually happens is that when the statement "plenty of room" is repeated often enough, people are actually convinced it's true.
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Um, another strategy they use is to get a celebrity to advertise a product.
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It turns out that we are more likely to accept an advertising claim made by somebody famous, a person we admire and find appealing.
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We tend to think they are trustworthy.
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So...um...you might have a car commercial that features a well-known race car driver.
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Now it may not be a very fast car, er...it could even be an inexpensive vehicle with a low performance rating, but if a popular race car driver is shown driving it, and saying"I like my cars fast", then people will believe the car is impressive for its speed.
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显示译文 -显示原文 =NARRATOR：
Now listen to part of a lecture in a psychology class.
点击显示原文 =现在请听心理学课上的部分讲课内容。 -
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显示译文 -显示原文 =The professor is discussing advertising strategies.
点击显示原文 =教授正在谈论广告策略。 -
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显示译文 -显示原文 =FEMALE PROFESSOR：
In advertising, urn...various strategies are used to persuade people to buy products.
点击显示原文 =在广告中，是会运用各种各样的策略来说服人们购买商品。 -
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显示译文 -显示原文 =In order to sell more products, advertisers will often try to make us believe that a product will meet our needs or desires perfectly, even if it's not true.
点击显示原文 =为了销售更多的商品，广告商们经常会用尽浑身解数来让我们相信。这件商品会很恰当地复合我们的需求，满足我们的欲望，即便这不是真的。 -
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显示译文 -显示原文 =The strategies they use can be subtle, uh...friendly forms of persuasion that are sometimes hard to recognize.
点击显示原文 =他们使用的策略一般是采取很微妙、友好的劝说形式。这些策略有时候很难被察觉。 -
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显示译文 -显示原文 =In a lot of ads, repetition is a key strategy.
点击显示原文 =在很多广告中，重复是一项很关键的策略。 -
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显示译文 -显示原文 =Research shows that repeated exposure to a message, even something meaningless or untrue, is enough to make people accept it or see it in a positive light.
点击显示原文 =调查显示：一条信息，即便它没有什么意义或者是不真实的，只要重复地曝光，就会让人们接受这条信息，或者积极地看待它。 -
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显示译文 -显示原文 =You've all seen the car commercials on TV, like the one that refers to its roomy cars over and over again.
点击显示原文 =你们已经在电视上看到了汽车广告，呃，就是那个不断重复提到宽敞大车的广告。 -
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显示译文 -显示原文 =You know which one I mean.
点击显示原文 =大家知道我指得是哪个广告。 -
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显示译文 -显示原文 =This guy is driving around and he keeps stopping to pick up different people.
点击显示原文 =那位男士开着车，总是停下来，接不同的人上车。 -
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显示译文 -显示原文 =He picks up three or four people, and each time the narrator says "plenty of room for friends, plenty of room for family, plenty of room for everybody".
点击显示原文 =他大概接了3个还是4个人。每一次，旁读者就会说，"大空间留给朋友，大空间留给家人，大空间留给每一个人。" -
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显示译文 -显示原文 =The same message is repeated several times in the course of the commercial.
点击显示原文 =在这条广告中，一模一样的信息重复了很多次。 -
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显示译文 -显示原文 =Now the car...er...the car actually looks kind of small.
点击显示原文 =现在，这种汽车，呃，这种汽车实际上看起来很小， -
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显示译文 -显示原文 =It's not a very big car at all, but you get the sense that it's pretty spacious.
点击显示原文 =它根本就不是大车。但是你就是有一种它空间很大的感觉。 -
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显示译文 -显示原文 =You think that the viewer would reach the logical conclusion that the slogan... er... misrepresents the product.
点击显示原文 =你可能会以为观看者会得出一个符合逻辑的结论，那就是宣传口号没有体现商品的特点。 -
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显示译文 -显示原文 =Instead, what usually happens is that when the statement "plenty of room" is repeated often enough, people are actually convinced it's true.
点击显示原文 =但相反，更常见的情况是：因为"大空间"的陈述已经重复很多次了，所以人们实际上会认为这是真的。 -
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显示译文 -显示原文 =Um, another strategy they use is to get a celebrity to advertise a product.
点击显示原文 =呃，他们使用的另外一条策略就是请名人去打广告。 -
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显示译文 -显示原文 =It turns out that we are more likely to accept an advertising claim made by somebody famous, a person we admire and find appealing.
点击显示原文 =结果表明：我们倾向于接受名人，或者是我们仰慕的人，吸引我们的人所做的广告。 -
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显示译文 -显示原文 =We tend to think they are trustworthy.
点击显示原文 =我们倾向于认为他们是值得信赖的。 -
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显示译文 -显示原文 =So...um...you might have a car commercial that features a well-known race car driver.
点击显示原文 =所以，呃，你可能会看到某位非常著名的赛车手出现在汽车广告中。 -
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显示译文 -显示原文 =Now it may not be a very fast car, er...it could even be an inexpensive vehicle with a low performance rating, but if a popular race car driver is shown driving it, and saying"I like my cars fast", then people will believe the car is impressive for its speed.
点击显示原文 =现在，这辆车可能并不快，呃，它可能价钱也不贵，性能也就一般般。但是如果某著名赛车手开着它说："我喜欢我的快车！"然后人们就会相信这种车很快，并对它的速度留下深刻的印象。
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